Se ha publicado el “Estudio de competitividad del sector industrial del mecanizado en España“, enmarcado en el Proyecto Aviva del Observatorio Industrial del Metal. En su lectura no es posible sacar demasiadas conclusiones, pero sí que pueden ser sorprendentes los resultados de la encuesta realizada a 300 empresas del sector del mecanizado y decoletaje sobre su actividad comercial.
Ventas / Marketing
En la encuesta se refleja que un 54% de las empresas no cuentan con ninguna persona dedicada íntegramente a taras comerciales (ventas/marketing), y tan sólo un 29% de ellas dispone de 1 persona dedicada a estos asuntos. Tan sólo el 17% de las empresas cuentan con 2 o más personas dedicadas a estas funciones comerciales.
Idiomas
En lo que se refiere al dominio del idioma inglés, un 44% de las empresas no disponían de ningún empleado que dominara este idioma en el momento de la encuesta. Un 29% de las empresas cuentan con 1 persona capaz de hablar inglés y el restante 27% correspondía a empresas con 2 o más personas en condiciones de mantener una conversación en inglés.
Material promocional
Un 43% de las empresas encuestadas no disponían ni tan sólo de un catálogo con el que presentar la empresa y sus servicios y un 15% disponían de él pero no estaba actualizado o no era aplicable.
Por tanto, no es de extrañar que un 42% de las empresas realicen el 80% o más de sus ventas a 3 clientes o menos y el 80% de ellas exporten menos de un 20% de su facturación; sólo el 9% de las empresas exporten más del 50% de su producción.
De bien poco sirve tener las mejores máquinas o el personal más preparado si no somos capaces de vender nuestra producción. No importa lo bueno que seas si nadie te conoce. Por eso, si no se dedican esfuerzos y personal a vender será difícil alcanzar el éxito, dado que estamos en un mundo cada vez más competitivo, donde el mercado ya no es doméstico, sino que la competencia es global y los clientes pueden estar tanto en España como en Alemania o incluso en Brasil o China.
Algunas empresas tienen la creencia de que son demasiado pequeñas para exportar. Pero no es así. A ojos de los clientes no existen pequeñas o grandes empresas de decoletaje; existen empresas eficientes, capaces de hacer piezas con calidad y de dar un buen servicio y empresas que no son capaces de proporcionarles lo que buscan. No importa el tamaño, ¡importa la actitud! ¿A qué categoría quieres pertenecer tú?
Es estudio completo se puede descargar aquí: “Estudio de competitividad del sector industrial del mecanizado en España“
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