Vista parcial de los talleres de Kuzu Decoletaje

Criterios para la selección de proveedores para la subcontratación en la industria

Hay empresas de consultoría que se dedican a la búsqueda y selección de candidatos a proveedores de fabricación a medida para cubrir las necesidades de clientes, como puede ser el caso del decoletaje de piezas a medida.

Para que esta selección sea eficaz previamente tienen que estar claras las necesidades de los compradores, además de identificar a los posibles candidatos que se ajusten a los requerimientos.

Una de esta empresas de consultoría, Competente Sourcing, dedicada durante un largo período de tiempo a la consultoría de productividad, ha desarrollado un conjunto de criterios para la identificación de las mejores empresas para recomendar a sus clientes.

Opinan que cuanto más se ajusten estos criterios a las necesidades de las empresas, más fácil será encontrar candidatos adecuados para la realización del trabajo.

Inicialmente, por supuesto, un criterio es un precio competitivo así como tener experiencia para el tipo de trabajo a realizar.

Pero más allá de todo esto hay factores que es necesario valorar, factores que presentamos a continuación, sin estar ordenados de una forma específica.

1. Historial

Un buen historial de suministro de componentes fabricados bajo las especificaciones del cliente y entregados a tiempo.

Una vez resuelto el tema de los precios, probablemente el factor más crítico sea el de los plazos de entrega.

2. Capacidad financiera

Una empresa con una dilatada presencia en el mercado sugiere que ha sido capaz de sobrevivir con éxito a los malos momentos, además de contar con clientes satisfechos durante un período prolongado de tiempo.

Dado que muchas de estas empresas son pequeñas empresas privadas, puede haber reticencia a revelar detalles financieros específicos.

A falta de esto, una historia sólida debería ser suficiente para infundir confianza, de que van a perdurar en el tiempo.

3. Comunicación

Si la dirección o la propiedad de la empresa propician una comunicación efectiva es también probable que ofrezca comunicación oportuna sobre los problemas que puedan surgir.

Si, por ejemplo, los componentes críticos no van a llegar a tiempo, el comprador tiene que saber esto de una manera oportuna.

Por otra parte, el proveedor tiene que ser sensible a las nuevas situaciones y necesidades del comprador.

4. Diversificación

Es importate que la empresa cuente con una base de clientes diversificada, que la empresa no dependa de uno, o de unos pocos grandes clientes.

La mayoría de las empresas ofrecen información general acerca de los clientes o del tipo de experiencia que tienen en fabricación. Estos detalles pueden ofrecer valisos datos acerca de la historia de la empresa.

Podría ser especialmente revelador saber durante cuánto tiempo han sido clientes los clientes más importantes.

Una empresa que ha cumplido durante un período prolongado de tiempo con un cliente importante inspira confianza.

Teniendo en cuenta estos criterios es más probable encuentrar una empresa de subcontratación fiable y digna de consideración.

¿Estás de acuerdo con estos criterios? ¿Añadirías o modificarías algo? Déjanos tus comentarios…

En Kuzu Decoletaje llevamos más de 20 añor resolviendo los problemas de  mecanizado por decoletaje de precisión para grandes y pequeños clientes. ¿Hablamos?

2 thoughts on “¿Cómo seleccionar un proveedor de subcontratación?

  1. Alain Bettremieux ha recomendado este artículo en Linkedin y nos ha dejado el siguiente comentario:

    “Interesante artículo. Como comercial de máquina-herramienta veo que actualmente el punto más crítico para las empresas de mecanizado es la diversificación.

    Se lo piensan 10 veces antes de elegir ampliar la capacidad de producción y la verdad es que en estos tiempos tan inseguros donde todo se mide a muy corto plazo, es difícil acertar sobre las inversiones de cara al futuro. Es lo que detecto en mis clientes.
    Si en estos tiempos es difícil vender, también lo es comprar.”

    Muchas gracias por tu comentario, Alain!

  2. American Machine Tools nos ha dejado el siguiente comentario en el grupo de Linkedin Machine Tool Accessories & Machine Work:

    “Una empresa de fabricación necesita crecer lentamente.”

    Muchas gracias por tu comentario, American Machine Tools!

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